FS商談マニュアル

本日はお時間いただきありがとうございます！ 今日は単純にサービスをご紹介するだけじゃなくて、御社のHPを改善することで売上がどう変わりそうか、数字ベースで一緒に考えられればと思っています。 まず少しだけ現状を教えていただいてもいいですか？

今のHP、月にどれくらいの人が来ているかご存知ですか？（アクセス数・PV） そのうち問い合わせや資料請求につながっているのは、感覚でいうと何件くらいですか？ 月の問い合わせって、だいたい何件くらいですか？

その問い合わせから実際に成約するのは何割くらいですか？ 1件あたりの平均単価はどれくらいですか？（初期費用 or 月額 or 年額） HPから入ってきたお客様って、今は月何件くらいご成約されてます？

今のHPに何か不満や「ここが変わればな」と思う部分はありますか？ 問い合わせがもっと来たら、受け入れられる体制はありますか？（キャパ確認）

ありがとうございます。では一緒に少し計算してみましょう。 さっき月◯人来ていて、問い合わせが◯件とおっしゃっていましたよね。 つまり今の問い合わせ率は約◯%ということになります。 HPを改善して、これが1%上がったとします。 月◯人のアクセスに対して1%増えると、月◯件の問い合わせが増える計算になります。 成約率が◯%だとすると、月◯件の新規成約が増えることになります。 1件の単価が◯万円とすると、月◯万円の売上増加です。

これが1年続くと、年間◯万円の売上インパクトになります。 費用対効果で言うと、うちのHPは初期10万円・月額1万円なので、年間のコストは最大22万円です。 もし月◯万円の売上増加が実現できたとしたら、数ヶ月で回収できる計算になりますよね。

実際どうでしょう？ もし御社のHPからの問い合わせが月◯件増えたとしたら、経営としてどれくらいインパクトがありそうですか？ HPを本気で見直したいと思いますか？（ストレートに聞く） どんな状態のHPになっていたら理想ですか？

先ほどの数字で言うと、HPを改善することで月◯万円のポテンシャルがある。 それをうちでやると、初期費用10万円・月額1万円でできます。 年間のコストは最大22万円。さっきのシミュレーションと比べると、数ヶ月で回収できる投資です。 しかも修正無制限なので、公開後も数字を見ながら何度でも改善できます。

実際の制作イメージをお見せします。 こういったHPを、先ほどお伝えした価格で作れます。

ここまでご覧いただいて、いかがでしょうか？ さっき計算した◯万円のポテンシャルを、うちで形にさせていただけないでしょうか。