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このマニュアルの使い方
TERASUの商談を「上から下まで」これ1本で完結させるためのFS向けマニュアル。商談前にざっと読み、商談中はマーク＝そのまま話す内容として使えます。
このマニュアルの結論
「業界No.1のサービスを、熱量を込めて、無駄なく伝える。デモで心を掴み、修正無制限で安心させ、その場でクロージングする。」
商談は短くていい。30分で決まる。良いものを見せれば、心は掴める。
使い方（3ステップ）
- 商談前に 「商談フロー」 をざっと読む（30分の型が頭に入る）
- 商談中は マークの文をそのまま話す。流れに沿って進めるだけ
- 反応で迷ったら 「クロージング」のA/B/C、突っ込まれたら 「反論→切り返し」「HPのよくある質問」 を開く